Hallo,

Ich bin seit ca. 2 Jahren als Software-Entwickler in der Schweiz tätig, habe einen deutschen Master Abschluss in Informatik.

Gegen Ende meines Studiums und jetzt auch im Beruf ist mit immer mehr aufgefallen, dass mir der soziale Aspekt bei der Arbeit fehlt. Klar gibt es interne Diskussionen und Mettings aber ein großer Teil meiner Arbeitszeit verbringe ich alleine vorm Bildschirm. Ist ja logisch und hat mich vor und während des Studiums als ich das ganze noch mein Hobby war nie so gestört aber meine Prioritäten haben sich gewandelt.

Daher würde ich gerne meine Karriere in Richtung Software Sales lenken, insbesondere im Bereich Cloud oder Cybersecurity da ich denke dass da bestehende Informatikkenntnisse am ehesten noch relevant sein könnten (oder?). Ich habe mich damit auseinandergesetzt und Leuten aus der Ecke gesprochen und ich kann mir gut vorstellen als Vertriebler zu arbeiten. Ich würde dann wohl wie in Europa üblich drauf abzielen in Dublin einzusteigen und dann in die Schweiz zurückkommen (oder nach Deutschland wenn's sein muss).

Meine Frage ist jetzt wie ich das am besten anstelle, mir fallen folgende Möglichkeiten ein:

1. Direkteinstieg als SDR -> da konkurriere ich ja vermutlich mit BWLern die schon Sales Erfahrung durch Praktika haben und muss eventuell bei einem nicht so beliebten Unternehmen einsteigen oder?
2. Vorher WiWi Master + Werkstunden-Job im Sales -> dauert zwei Jahre und kostet Geld, aber boostet vielleicht meinen Lebenslauf wenn ich z.B. in St. Gallen studiere, oder sind Studiengang und Uni-Prestige für Sales egal?
3. Erstmal weiterarbeiten und dann Einstieg nach MBA -> sehr teuer, ist Sales post-MBA überhaupt üblich?
4. Zunächst als Solutions-Architect o.ä. arbeiten und dann in eine reine Sales Rolle wechseln -> ich arbeite Momentan im Bereich Betriebssysteme/Virtualisierung also nicht direkt Cloud/Security also weiß ich nicht ob ich so eine Stelle ohne Umwege kriegen kann. Bin mir auch nicht sicher ob Solutions Architect im Lebenslauf überhaupt vorteilhaft ist wenn man im Vertrieb arbeiten will.

So, lange rede kurzer Sinn, wenn mir jemand der im Software Vertrieb arbeitet (vielleicht sogar jemand der IT studiert hat) dazu seine Meinung abgeben kann wäre ich sehr dankbar.

push

push

Eine Bewerbung dauert heutzutage keine 5 Minuten. Einfach mal versuchen, bevor man sich hier groß Gedanken macht. Der akademische Anspruch im Sales ist meiner Erfahrung nach eher weniger wichtig, als dein persönliches Auftreten. Würde mich bewerben und wenn keine Zusage bei rum kommt, kannst du immer noch andere Wege versuchen ans Ziel zu kommen.

Hi, kurz zum Einordnen: seit 15 Jahren in reinen SW Firmen unterwegs. Consultant -> Product Manager -> Solutions Engineer, jetzt seit 5 Jahren recht erfolgreich im Sales, mittlerweile in der dritten Firma.
Nur eine IT Ausbildung, keine Studium. Mein technischer Background (damals SE) war ganz am Anfang beim ersten Wechsel in den Vertrieb ein Fragezeichen für den SVP Sales der das Absegnen musste, würde rückwirkend betrachtet sagen, dass es einer meiner absoluten Vorteile gegenüber vielen anderen Sallys ist und die Kunden das absolut wertschätzen - in sofern kann ich Dich in Deinem Vorhaben nur bestärken.

Ansonsten schließe ich mich meinem Vorredner an: nicht zu viele Gedanken machen, im Sales kommt es generell (zumindest bei amerikanischen/israelischen SW Firmen <5000MA) nicht drauf an welches Studium bzw welche Abschlüsse Du hast, es kommt auf Deine menschlichen Eigenschaften an. Allen Voran ob/wie Du in der Lage bist andere Menschen für Dich zu gewinnen, ob Du unaufgeregt aber begeistert eine Unterhaltung führen kannst bei der Du mehr zuhörst als sprichst und Dich dann bei Deinen Rückfragen und Entgegnungen auf die Dinge beziehst die dazu passen.
Ergo: einfach bewerben oder falls möglich in Deiner aktuellen Firma in den Sales wechseln und das erstmal 2-3 Jahre machen.

Wenn Du Dich in einer anderen Firma bewirbst, könntest Du durchs Raster fallen. Da kann ich empfehlen: erstmal Verbindungen zu anderen Personen knüpfen (z.B. einfach über LinkedIn) von denen Du Dich dann intern weiterempfehlen lässt, so kannst Du dem "durch Raster fallen" entgegen wirken. Und mit bewerben meine ich keine Mappe oder ein tolles Anschreiben, ich meine damit direkt auf die Leute zugehen, eine Konversation anfangen, stetig nachfassen und echten Interesse zeigen.

Wenn Du die nötigen zwischenmenschlichen Fähigkeiten mitbringt, kannst Du auch versuchen direkt in den Sales zu kommen und nicht erst den Umweg über die SDR Rolle zu machen. Das eine hat mit dem anderen nur ganz am Anfang eines Sales Cycles zu ca. 10% Überlappung und wen Du als SDR schlecht bist, heißt das nicht, dass Du auch als Sales schlecht wärst oder umgekehrt.

Hoffe, das hilft Dir etwas.

VG
Ro